Skip to main content

[JSR-354] Персонализация продаж

  • From: info@...
  • To: jcurrency_mail@...
  • Subject: [JSR-354] Персонализация продаж
  • Date: Thu, 16 Jan 2014 09:08:24 +0200

<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN">
<HTML><HEAD><TITLE> </TITLE>
<META content="text/html; charset=utf-8" http-equiv=Content-Type>
</HEAD>
<BODY bgColor=#FFFFFF leftMargin=0 topMargin=15>
<TABLE 
style="BORDER-TOP-STYLE: none; BORDER-LEFT-STYLE: none; FONT-FAMILY: Verdana; BORDER-COLLAPSE: collapse; BORDER-BOTTOM-STYLE: none; TEXT-ALIGN: center; BORDER-RIGHT-STYLE: none; BACKGROUND-COLOR: #f5ffe5" 
cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" align=center bgColor=#f5ffe5 
  border=0><TBODY></TBODY></TABLE>
<TABLE style="FONT-FAMILY: Verdana; BACKGROUND-COLOR: #d8e7c0" cellSpacing=0 
cellPadding=0 width=700 align=center border=0>
  <TBODY>
  <TR>
    <TD style="box-shadow: 0 0 10px #8f9c79" vAlign=top width=700 align=center>
      <TABLE 
      style="BORDER-TOP-STYLE: none; BORDER-LEFT-STYLE: none; FONT-FAMILY: Verdana; BORDER-COLLAPSE: collapse; BORDER-BOTTOM-STYLE: none; BORDER-RIGHT-STYLE: none; BACKGROUND-COLOR: #d8e7c0" 
      cellSpacing=0 cellPadding=0 width=650 align=center border=0>
        <TBODY>
        <TR>
          <TD 
          style="VERTICAL-ALIGN: top; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px; PADDING-LEFT: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; align: center" 
          height=20 vAlign=top width=650 colSpan=2 align=center cellspacing="0" 
          cellpadding="0"><BR></TD></TR>
        <TR>
          <TD 
          style="FONT-SIZE: 14px; BORDER-TOP: #b9c8a3 1px solid; FONT-FAMILY: Verdana; BORDER-RIGHT: #b9c8a3 1px solid; VERTICAL-ALIGN: top; BORDER-BOTTOM: #b9c8a3 1px solid; COLOR: #3d573d; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px; PADDING-LEFT: 0px; MARGIN: 0px; BORDER-LEFT: #b9c8a3 1px solid; LINE-HEIGHT: 22px; PADDING-RIGHT: 0px; align: center" 
          bgColor=#ffffff vAlign=top width=650 colSpan=2 align=center 
          cellspacing="0" cellpadding="0">
            <TABLE cellSpacing=0 cellPadding=10 width=620 align=center 
            bgColor=#ffffff border=0>
              <TBODY>
              <TR>
                <TD bgColor=#ffffff width=620 align=left cellpadding="10">
                  <H2 
                  style="FONT-SIZE: 24px; FONT-FAMILY: Verdana; COLOR: #c4173e; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px; PADDING-LEFT: 0px; MARGIN: 0px; LINE-HEIGHT: 32px; PADDING-RIGHT: 0px"><FONT 
                  face=Verdana>Персонализация продаж.</FONT></H2>
                  <P 
                  style="FONT-SIZE: 14px; FONT-FAMILY: Verdana; COLOR: #3d573d; LINE-HEIGHT: 22px; BACKGROUND-COLOR: #ffffff"><FONT 
                  size=2 face=Verdana>&nbsp; Это предельно насыщенный 16-часовой двухдневный тренинг по широкому спектру переговорных приемов, предназначенный для опытных переговорщиков.
Предназначен для предпринимателей, TOP-менеджеров, руководителей и менеджеров по продажам.</FONT></P>
                  <P 
                  style="FONT-SIZE: 14px; FONT-FAMILY: Verdana; COLOR: #3d573d; LINE-HEIGHT: 22px; BACKGROUND-COLOR: #ffffff"><FONT 
                  size=2 face=Verdana>Тренер:
Александр Деревицкий – известный cертифицированный бизнес-тренер (имеет сертификат TACIS); самый востребованный тренер по продажам на территории бывшего СССР. Эксперт по агентским продажам и сетям. Создатель славянской школы продаж, разработчик агентурных технологий сбыта....</FONT></P>
                  <P 
                  style="FONT-SIZE: 14px; FONT-FAMILY: Verdana; COLOR: #3d573d; LINE-HEIGHT: 22px; BACKGROUND-COLOR: #ffffff"><FONT 
                  size=2 face=Verdana><strong>Персонализация</strong><br />
Разведка персоны с целью подготовки персонализированного коммерческого предложения.<br />
Подготовка контакта<br />
Особенности персонализированных продаж. Рентабельность персонализации.<br />
Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта.<br />
Выявление и разработка кандидата. Предварительное изучение. Установление и углубление контакта. Техника тестирования и расспроса.<br />
Принципы и приемы выявления интересов и мотивов.<br />
Универсальные мотивы и соответствующие нетрадиционные пути их утилизации.<br />
Подкуп.<br />
Стили продаж. Отстройка от конкурентов.</FONT></P>
                  <P 
                  style="FONT-SIZE: 14px; FONT-FAMILY: Verdana; COLOR: #3d573d; LINE-HEIGHT: 22px; BACKGROUND-COLOR: #ffffff"><FONT 
                  size=2 face=Verdana><strong>Установление контакта</strong><br />
Что в сборе информации объединяет коммерцию и разведку. Техника досье. Принципы, составление, тактика и стратегия. Тренинг работы с персональным и корпоративным досье.<br />
Выход на уровень принятия решений. Преодоление блокеров. Работа с клиентской иерархией.<br />
Стратегии принятия решений. Выбор направлений влияния.<br />
Проведение контакта. Тренинг контакта.<br />
Типы вопросов и правила слушания. Тренинг выявления истинных интересов и потребностей.<br />
Ситуационные упражнения контакта.<br />
Организация контакта - что делать, чего избегать. Психофизиологические особенности контакта.</FONT></P>
                  <P 
                  style="FONT-SIZE: 14px; FONT-FAMILY: Verdana; COLOR: #3d573d; LINE-HEIGHT: 22px; BACKGROUND-COLOR: #ffffff"><FONT 
                  size=2 face=Verdana><strong>Аргументация</strong><br />
Правила аргументации.<br />
Трюки этапа аргументации.<br />
Работа с языком.<br />
Оперативная коррекция аргументации.<br />
Работа с рекомендациями и конкурентной тематикой.<br />
Финальный тренинг.</FONT></P>
                  <P 
                  style="FONT-SIZE: 14px; BORDER-TOP: #b9c8a3 1px solid; FONT-FAMILY: Verdana; COLOR: #3d573d; LINE-HEIGHT: 22px; BACKGROUND-COLOR: #ffffff"><FONT 
                  size=2 face=Verdana><STRONG>Семинар состоится 30 - 31 января.</STRONG></FONT>                  
                  <P 
                  style="FONT-SIZE: 14px; FONT-FAMILY: Verdana; COLOR: #3d573d; LINE-HEIGHT: 22px; BACKGROUND-COLOR: #ffffff"><FONT 
                  size=2 face=Verdana><STRONG>Стоимость участия в 
                    семинаре:</STRONG></FONT> <STRONG><SPAN 
                  style="COLOR: #c4173e">4250.00 грн.</SPAN></STRONG> - за 
                    <STRONG>одного участника</STRONG>.<BR>
                  Для 
                  <STRONG>второго</STRONG> и <STRONG>третьего</STRONG> участника 
                  скидки <SPAN style="COLOR: #c4173e"><STRONG>5%</STRONG> 
                  </SPAN>и <SPAN style="COLOR: #c4173e"><STRONG>7%</STRONG> 
                </SPAN>соответственно</P></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR><!--end body--><!--footer-->
        <TR>
          <TD height=15 colSpan=2><BR></TD></TR>
        <TR>
          <TD 
          style="VERTICAL-ALIGN: top; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px; PADDING-LEFT: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; align: center" 
          vAlign=top width=650 align=left cellspacing="0" cellpadding="0">
            <P 
            style="FONT-SIZE: 14px; FONT-FAMILY: Verdana; COLOR: #3d573d; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px; PADDING-LEFT: 0px; MARGIN: 0px; LINE-HEIGHT: 22px; PADDING-RIGHT: 0px"><FONT 
            face=Verdana><FONT size=2><B>Бизнес-Центр &quot;Национальный&quot;</B> 
            </FONT></FONT></P>
            <P 
            style="FONT-SIZE: 14px; FONT-FAMILY: Verdana; COLOR: #3d573d; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px; PADDING-LEFT: 0px; MARGIN: 0px; LINE-HEIGHT: 22px; PADDING-RIGHT: 0px"><FONT 
            size=2 face=Verdana>Тел.: +38(044) 237-90-05</FONT></P>
            <P 
            style="FONT-SIZE: 14px; FONT-FAMILY: Verdana; COLOR: #3d573d; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px; PADDING-LEFT: 0px; MARGIN: 0px; LINE-HEIGHT: 22px; PADDING-RIGHT: 0px"><FONT 
            size=2 face=Verdana>Факс: +38(044) 233-46-69</FONT></P>
            <P 
            style="FONT-SIZE: 14px; FONT-FAMILY: Verdana; COLOR: #3d573d; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px; PADDING-LEFT: 0px; MARGIN: 0px; LINE-HEIGHT: 22px; PADDING-RIGHT: 0px"><FONT 
            size=2 face=Verdana>E-mail: <A style="COLOR: #3d573d" 
            href="mailto:hr@...";>hr@...</A></FONT> </P></TD>
      <TD 
          style="VERTICAL-ALIGN: top; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px; PADDING-LEFT: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; align: center" 
          vAlign=top width=150 align=center cellspacing="0" 
            cellpadding="0">&nbsp;</TD></TR><!--end footer--></TBODY></TABLE><BR></TD>
  <TR>
    <TD 
    style="BORDER-TOP: #f5ffe5 1px solid; VERTICAL-ALIGN: top; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px; PADDING-LEFT: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-RIGHT: 0px" 
    bgColor=#f5ffe5 vAlign=top align=center cellspacing="0" 
      cellpadding="0">&nbsp;</TD></TR></TD></TR></TBODY></TABLE>
<P 
style="FONT-SIZE: 12px; COLOR: #68899a; PADDING-BOTTOM: 0px; TEXT-ALIGN: center; PADDING-TOP: 0px; PADDING-LEFT: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-RIGHT: 0px"><FONT 
size=2 face=Verdana>отказаться от рассылки alexsandra.renowih@...</FONT></P><BR><BR></TD></TR></TABLE></BODY></HTML>


[JSR-354] Персонализация продаж

info 01/16/2014
 
 
Close
loading
Please Confirm
Close