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g 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换 udabsqu

  • From: "bwvbygi" <znjfr@...>
  • To: <cvs@...>
  • Subject: g 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换 udabsqu
  • Date: Thu, 26 Sep 2013 12:59:01 +0800

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高绩效销售团队久赢真经――销售团队建设与销售人员考核激励


时间地点:
2013年10月19-20日深圳、10月26-27日上海、11月02-03日北京
2013年12月21-22日深圳、12月28-29日上海

培训价值:如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元工资加费用,
如果您激励了您的团队,多一个人努力,则您可能多挣20000元。
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课程目的:

A)了解销售主管的角色和职责。
B)学习如何优化销售队伍的工作效率。
C)建立销售管理机制,提升销售业绩。
D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱??
E)如何使激励不仅控制结果,还能控制过程??
F)如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价??
G)如何建立科学的销售绩效考核系统?
H)建立成功的销售队伍和部门pgwkvd

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课程大纲

第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色:
讨论:“问世间销售何做?直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹
分享:“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换
举例: “三够原则” 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换 
         朝会---晚会制度
         销售管理5要素
                       
第二篇:业绩才是硬道理---销售团队建设与管理
分享:  业绩改进计划PIP
        利用关键指标设置控制提升业绩;
        以专业化营销指引销售方向(STP)
        善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)

第三篇:销售团队的辅导与教练――成为一个超级教练

第四篇:管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持
讨论:编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法

第五篇:销售团队的强心针---激励技巧

第六篇:销售活动分析---销售绩效管理和评估和有效沟通激励

第七篇:刺激销售业绩增长---销售绩效考核

第八篇:现场模拟――解决实际问题
讨论:各个公司销售模式、政策
介绍:客户也需要爱;顾客就是上帝;武装到牙齿
练习:冰海沉船oo
答疑

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讲师介绍quszilh

张嫣 老师
    国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师。历任跨国公司、
港资集团公司、DELL(中国)销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年,从一线业务
人员到营销管理工作,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,并先后在各家企业取得了优秀
业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解决能力;其培训注重学员现场
吸收,便于学员在实际工作中有效运用,赢得企业与学员的好评fvbstut。

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课程费用:2800元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)

咨询电话:

【上海/市场部】021-5 1 8 6, 3 8 9 4        陈先生
【深圳/市场部】0755-6 1 2 8, 0 9 3 6      何先生、杜小姐


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更多详细资料请来电索取或咨询,谢谢!

祝工作顺利!
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bwvbygi


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bwvbygi 09/26/2013
 
 
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